"מעכשיו אתה עצמאי, בהצלחה" ככה, לפי רון לנדסמן, חברות הנדל"ן והתיווך זורקות את מתווכי הנדל"ן החדשים למים, רגע לאחר קבלת הרישיון. "קשה להצליח בתחום הזה בלי ידע רלוונטי, בטח היום שהכל משתנה בקצב מטורף. אם אתה לא יודע מה אתה עושה, אתה יוצא לשטח וטוחן את עצמך סתם, בלי לראות תוצאות".
האמירות של לנדסמן, אחד מאנשי הנדל"ן המוכרים בישראל והבעלים של רשת הנדל"ן 'Landsman', לא יפתיעו את מי שעוקב אחריו בשנים האחרונות. ללנדסמן יש קהילה של קרוב ל60K באינסטגרם, שם הוא משתף בגלוי על כמעט כל רגע בחייו, כולל על הצדדים היפים – וגם הפחות יפים של עולם תיווך הנדל"ן בישראל.
אנחנו נפגשים עם לנדסמן בבית קפה בירושלים, סמוך למשרד החדש שהוא פותח בעיר בימים אלו. קבענו את הראיון על רקע היוזמה האחרונה של לנדסמן לפתוח את הכשרת המתווכים שלו, שהייתה זמינה עד היום רק למתווכים שעובדים איתו – לכל קהל המתווכים בישראל.
מה היא שונה מההכשרות הקלאסיות בתחום, למי זה מתאים וגם (כמובן): מה האינטרס שלו? יצאנו להביא לכם את כל התשובות.
תיווך: עולם מורכב, אבל מתגמל
עולם תיווך הנדל"ן בשנים האחרונות יכול מעט להטעות. מצד אחד, יספיק שיטוט באחד מאתרי הדרושים על מנת להבין את הביקוש הגדול למתווכים – וכמות בעלי הרישיון בתחום שוברת שיאים בהתאם, עם מעל 22,000 בעלי רישיון מתווכי מקרקעין.
כניסה לתחום אולי נשמעת כמו הימור בטוח, אבל מי שמכיר קצת את עולם התעסוקה, כנראה יבין שכאשר הביקוש נשאר גבוה למרות שיש כח אדם רלוונטי – מעיד על כך שהתחלופה מאוד מהירה. זה מסביר את השורה הסטטיסטית הבאה: 90% מהמתווכים מפסיקים לעסוק בתחום כבר אחרי החצי שנה הראשונה.
רון, אתה מכיר את הסטטיסטיקה של הפורשים מהתחום?
"בטח. לצערי אני מכיר את הנושא מקרוב, גם אני כמעט הצטרפתי לאחוז הלא מחמיא של אלו שלא שורדים בתחום. כשהתחלתי לפני הרבה שנים לא באמת ידעתי מה אני עושה, עשיתי מהלכים בלי מחשבה מאחוריהם ונכנסתי למינוס בבנק שכמעט גרם לי לפרוש ולא להסתכל אחורה. רק בגלל תמיכה של מנהל המשרד שלי שהאמין בי, המשכתי. לקח לי הרבה זמן להבין איך להגיע למצב שאני מרוויח 2.5 מיליון ₪ בשנה מעמלות בתור מתווך" משתף אותנו לנדסמן.
אז איך בעצם עשית את השינוי? מרגע לפני פרישה, עד ללעשות מיליונים בשנה מהתחום ולהיות בעלים של רשת ארצית?
"שאלה טובה, אבל באמת שאין פה קסם או כישרון. הרבה ניסוי וטעייה, מאות כנסים והרצאות, עשרות ספרים של המובילים העולמיים בתחום, השקעתי בהתפתחות האישית והמקצועית, מיפיתי מה עומד מאחורי סוכני הנדל"ן המובילים בעולם ועוד מלא תהליכים במהלך השנים. עם הזמן בניתי שיטת עבודה, סביבה ומיינדסט שהביאו אותי למטרות שלי, זה הכל"
ומה לדעתך עושים מתווכים אחרים, שפחות מצליחים בתחום?
"האמת שאני באמת מבין את מי שפחות מצליח או פורש מהתחום, פשוט הם לא עברו את ההכשרה המתאימה ולא נמצאים בסביבה הנכונה, ככה שלא היה להם באמת סיכוי מההתחלה. היום רוב ההכשרות מלמדות מתווכים לעבוד לפי שיטות עבודה של העולם הישן, זה אומר טכניקות מכירה, משא ומתן, פרסום ושיווק- שפשוט לא מתאימות להיום! אלו שיטות עבודה שהיו צריכות להיכחד ממזמן, יחד עם הממותות" צוחק לנדסמן.
אז מה אתה מציע לעשות אחרת?
"בעיניי, מי שרוצה להצליח בתחום חייב להתנהל עם שיטות עבודה של 2023 ולהיות בסביבה נכונה. זה אומר לקבל ליווי מאנשי נדל"ן עם ניסיון שכבר מצליחים בתחום, להבין בשפת גוף, איך לעשות רושם ראשוני, איך להתלבש, איך להתנהל עם קונים ומוכרים, איך להוציא שיחות טלפון, איך להראות דירה, איך לשווק באפקטיביות, איך לנהל משא ומתן ואני יכול להמשיך עוד שבוע. אחר כך חשוב כל הזמן להתפתח ולעבור הכשרות מקצועיות ואישיות רלוונטיות. זה בדיוק מסלול ההכשרה שאני מעביר את כל מי שנכנס לסוכניות שלי – והתוצאות שלהם בהתאם, חלקם הגדול מגיעים לסכומים של 7 ספרות בעמלות בשנה"
ואם אנחנו מבינים נכון, עכשיו אתה מציע לכל המתווכים בישראל לעבור את אותו המסלול שהעברת עד היום רק בסוכניות שלך?
"כן. במשך השנים מסלול ההכשרה שלנו היה פתוח רק לסוכנים שעובדים איתי, נטו כי לדעתי זו הכשרה שהופכת את המתווכים שלנו לטובים ביותר בישראל. אבל החלטתי לפתוח את ההכשרה לכולם"
אתה מבין שהשאלה הכי מתבקשת והכי ישראלית מצידנו תהיה לשאול - למה שתעשה את זה? מה האינטרס שלך?
"זו באמת השאלה הכי ישראלית שיש, אחרי כמה אתה מרוויח" צוחק לנדסמן, "המטרה שלי היא לא להתפרנס ממכירת קורסים, אני לא שם. אני מחפש לטפח קהילה, מכפיל כוח, זו בעיניי הדרך הכי עוצמתית להרוויח בגדול בעולם שלנו מבחינה כלכלית ואישית. הדרך היחידה לבנות קהילה חזקה היא דרך אמון, אז החלטתי לתת המון ערך כדי לבנות אותו. אם אוכל על הדרך לשפר את המעמד המקצועי, תודעתי וציבורי של מתווכי הנדל"ן בישראל, עוד יותר טוב" מסכם לנדסמן.
אספנו עבורכם עדויות של כמה מתווכים שכבר עברו את ההכשרה:
אם מעניין אתכם להצטרף למסלול ההכשרה הקרוב אתם מוזמנים להכנס לכאן,
להשאיר פרטים ונציג מטעמו של רון יחזור אליכם בהקדם.
ומי שרוצה עוד קצת מרון
רון מעלה לרשתות החברתיות שלו שפע תוכן ייחודי – בנושאים כמו נדל"ן, עסקים, התפתחות אישית, אורח חיים בריא, זוגיות ועוד. רון אפילו מזמין מדי פעם את קהל עוקביו להשתתף בקורסים דיגטליים ללא עלות, הדרכות, כנסים ועוד הפתעות.
תוכלו לעקוב באינסטגרם ולהתעדכן באופן שוטף, על ידי לחיצה כאן >>
וגם להירשם לערוץ היוטיוב, לשם עולים תכנים נוספים, על ידי לחיצה כאן >>