מי שעוקב ברשתות, רואה בטלוויזיה, קרא בספר שלו או שמע באחת ההרצאות שלו – יודע שרון לנדסמן החליט לפני כעשור לכבוש את עולם התיווך. היום כבר יש לו מותג נדל"ן בפריסה ארצית, עם סניפים ברחבי הארץ ומאות סוכנים שמייצרים עמלות של מיליוני ₪ בשנה. את הרוב המוחלט של הסוכנים, אגב, הוא הכשיר בעצמו מ-0 באקדמיה שלו – והם נעים מטווח גילאים של 21 ועד 60. די מרשים, לא?
"ממש לא, אני בכלל לא מסתכל על עצמי כאיזה 'מצליחן'. יש לי עוד המון מטרות שהצבתי לעצמי ועוד לא הגעתי אליהן. אבל הכל טוב, לאט לאט", מרגיע אותנו לנדסמן.
אז, כל אחד יכול?
כשנתקלתי ברשתות החברתיות של רון בעסקאות המוצלחות והעמלות השמנות שהמתווכים שלו מייצרים (לפעמים מדובר בחבר'ה צעירים שנראה שהשתחררו הרגע), עלו לי באופן טבעי מחשבות כמו 'איך לעזאזל הם עושים את זה?! והאם כל אחד יכול?'
אז בשביל לענות על השאלות האלו, רון הסכים להיפגש איתי בסניף החדש של רשת 'Landsman' בנתניה. "עוד הרבה סניפים מתוכננים להיפתח ב2024, תבוא לבקר" רון מגיש לי הזמנה עתידית כבר שאנחנו מתיישבים.
רון, לפני השאלות הקשות, שתף את הקוראים רגע איך הייתה תחילת הדרך שלך בתחום הנדל"ן?
"אני אספר בקצרה, אם בא לך לשמוע בהרחבה אז יש את הספר שלי" הוא מחייך, "התחלתי כמתווך זוטר בסביבות גיל 23, אחרי המלצה של חבר. הוצאתי רישיון, התחלתי לעבוד בסוכנות גדולה, קיבלתי חפיפה קצרה ואז שלחו אותי להתמודד לבד בשטח. בהתחלה זה הלך לי טוב, סגרתי כמה עסקאות, הרגשתי על גג העולם! כאילו מצאתי את התחום המושלם עבורי, ממש אהבה ממבט ראשון. אבל די מהר הגלגל התהפך, כי לא ידעתי באמת מה אני עושה – נכנסתי לחובות וכמעט פרשתי" משתף לנדסמן.
רגע, אנחנו יושבים פה בסניף של רשת הנדל"ן שלך שמעסיקה מאות מתווכים ומייצרת מיליוני ₪ כל שנה, ואתה מספר שכמעט פרשת בכלל?
"כן, לא מסתיר את זה. אני לא אחד שישב ויספר שהכל ורוד" רון עונה ברצינות, "למתווך מתחיל יש לא מעט אתגרים. הוא צריך ללמוד לפרטים את עולם הנדל"ן – חוקים, מיסוי, תהליכי רכישה ומכירה ועוד. הוא צריך להתמחות במיומנויות שיווק ומכירות ברמה מספקת, שזה עולם ומלואו בפני עצמו. הוא צריך לצבור ניסיון מעשי ולסגור עסקאות ראשונות, כדי לבסס לעצמו מוניטין. אם אין לך הכשרה נכונה ואין לך סביבה תומכת, אז כן, מאוד מהר אפשר לפרוש"
אז עכשיו השאלה המתבקשת תהיה: אז איך בכל זאת הגעת לאן שהגעת? בשביל למי שרוצה לשחזר את ההצלחה, אתה יודע…
"זה לא ישמע סקסי, אבל התשובה היא הרבה שנים של התמדה. השקעתי המון בלימוד עצמי – ספרים, מאמרים, הרצאות, סמינרים ומה לא. בניתי לאט לאט תיק לקוחות איכותי ומוניטין חזק כמומחה לנדל"ן יוקרתי, הקפדתי על שירות יוצא דופן ויחס אישי לכל לקוח, השקעתי המון בפרסום וקידום המותג שלי ולמזלי גם הכרתי מנטורים מדהימים שליוו אותי לאורך הדרך. ככה עם השנים בניתי מעגל שותפים ולקוחות נאמנים, שאיפשרו לי פעילות רחבה"
אז לפי כל הניסיון והידע שצברת - מה הטיפים שלך למי שרוצה להתחיל לסגור עסקאות באופן קבוע, החל ממחר בבוקר?
"שאלה מעולה" רון מחייך, "אז אני ממליץ קודם כל להתמקד בציד הלקוחות ולא בציד הנכסים. לחפש לקוחות מתאימים ולהבין לעומק את הצרכים שלהם, להקשיב הרבה יותר מלדבר. חשוב להשקיע בשיווק עצמי ובבניית קשרים, לתת שירות מסור ומקצועי גם אחרי סגירת העסקה, כי זה מה שיוביל להמלצות, קשרים חזקים ולעסקאות הבאות"
ומה אתה מציע בשביל לבסס קשרים חזקים כאלו עם לקוחות?
"קודם כל חשוב להעניק חווית לקוח מושלמת, שאם נפרק את זה, זה אומר שירות אמין ומקצועי ברמה הגבוהה ביותר. להיות זמין ולהגיב מהר, להתאים את סגנון התקשורת לכל לקוח, להפתיע לטובה ולתת ערך מוסף, לא רק תיווך נטו. זה אומר להתעניין בלקוח ברמה האישית, לשלוח משהו נחמד ליום הולדת, לחג, להתעניין ולזכור תאריכים חשובים. כי בסוף, כמה שזה יישמע פשטני, זה הדברים הקטנים שעושים את ההבדל הגדול"
אז אם כבר אתה שופך ככה את כל הסודות, ספר לנו איך אפשר לבנות מותג אישי חזק, כמו שאתה עשית.
"אין לי באמת סודות, הכל טוב, אני תמיד משתף כמה שיותר ידע בשמחה, אפילו עשיתי קורס שלם על זה" רון עונה בחיוך, "אנסה לענות לך בתמציתיות, שהתשובה לא תכסה את כל הכתבה. אז בהתחלה הכי חשוב להתמקד בבחירת נישה מקצועית, למשל התמחות בדירות יוקרה. אחר כך להתחיל לאט לאט לצבור מוניטין על-ידי איסוף המלצות, שיתוף ידע בכל פלטפורמה אפשרית ונוכחות בפאנלים כמומחה בתחום. יהיה מאוד חכם להוסיף לכל אלו שיווק דיגיטלי אפקטיבי ברשתות החברתיות, שם אפשר להציג את הפעילות לצד שירותים ומוצרים ייחודים ולשמור על קשר עם קהל היעד. שילוב נכון של כל אלו הם בסיס לבניית מותג אישי חזק"
ותגיד רון, אתה חושב שכל מי שרוצה להצליח בנדל"ן ולהגיע לעמלות הגדולות, צריך לעבור דרך כמו שלך?
"ממש, ממש לא" רון צוחק, "אני חושב שאם כבר החלטת שאתה רוצה להיכנס ולהתפתח בנדל"ן, אל תמציא את הגלגל, תיצמד למישהו שכבר עשה את הדרך. זה נכון אגב בכל תחום, זה קיצור דרך עוצמתי ואין הרבה קיצורי דרך שעובדים בחיים"
אז מה אפשר לעשות, לחפש מנטור?
"זו אחת האפשרויות. אחת הדרכים שאני מציע למשל, היא האקדמיה שלי, שהייתה סגורה עד לפני שנה רק לסוכנים פעילים שלי ולאחרונה נפתחה לכל מי שרוצה להתפתח ולהצליח בתחום, שזה כולל גם מתווכים פעילים וגם מי שרק עושים את הצעדים הראשונים בתחום. האקדמיה מעבירה את המשתתפים הכשרה מקצועית מקיפה לצד ליווי אישי, עם מנטורים שמלווים אותם כל הדרך, תרגול, סימולציות ועבודה מעשית בשטח, הכל במקום אחד. זה משהו שהלוואי שהיה לי כשהתחלתי ועשיתי שטויות" רון צוחק.
מעניין, אבל מה קורה אחרי הלימודים?
"בוגרי האקדמיה יכולים להגיש מועמדות ולהצטרף לאחד הסניפים של רשת 'Landsman'. יש סניפים בכל הארץ, אז לא תהיה להם בעייה למצוא סניף קרוב לבית. שם הם יעבדו תחת חונכות של מתווכים מנוסים, ישתתפו בפגישות מקצועיות ויצברו ניסיון שטח רב, עד הרגע שהם יהיו עם מספיק ביטחון עצמי לצאת ולפעול עצמאית"
ואיזה כלים הם מקבלים בתוך הרשת, שמקדמים אותם?
"המטרה שלנו לספק להם את התשתית שתעזור להם לממש את הפוטנציאל שלהם במהירות. זה אומר גיבוי משפטי, הדרכות, השתלמויות, גישה למערכות טכנולוגיות מתקדמות, תוכניות קידום, שיווק המותג האישי שיבנו ולמען האמת, כל מה שהם צריכים בשביל לפרוץ"
נשמע מבטיח. אז שאלה לסיום: מה הפוטנציאל לצמיחה והתקדמות שיש למתווך צעיר בתוך הרשת שלך?
"מעבר לפוטנציאל ההכנסה החודשי, שעומד בממוצע על 30,000-40,000 ₪ בפעם האחרונה שבדקתי, ההזדמנויות הן עצומות. בגלל שאנחנו רשת בתהליכי התרחבות מואצים, מתווכים טובים יכולים להתקדם במהירות לתפקידי ניהול, לפתוח ולנהל סניפים נוספים או אפילו ליזום ולהוביל פרויקטים. יש לנו דוגמאות רבות של מתווכים שהתחילו מלמטה והגיעו להישגים מרשימים, תוך פרק זמן קצר יחסית" מסכם רון.
האמת? אם לא היינו מעוגנים תחת חוזה מול מערכת העיתון שלנו, יש מצב שהיינו מנסים בעצמנו להשתלב ברשת 'Landsman'. אבל לא נורא, לפחות אתם הכרתם את ההזדמנות ואולי תעשו זאת בעצמכם.
ומי שרוצה להכיר עוד קצת את רון
ואם בא לכם לקבל עוד מידע על התחום, רון מעלה לרשתות החברתיות שלו שפע תוכן ייחודי – בנושאים כמו נדל"ן, עסקים, התפתחות אישית, אורח חיים בריא, זוגיות ועוד. רון אפילו מזמין מדי פעם את קהל עוקביו להשתתף בקורסים דיגטליים ללא עלות, הדרכות, כנסים ועוד הפתעות.
תוכלו לעקוב באינסטגרם ולהתעדכן באופן שוטף, על ידי לחיצה כאן >>
וגם להירשם לערוץ היוטיוב, לשם עולים תכנים נוספים, על ידי לחיצה כאן >>